围绕公司“八会”培养要求，亚美am8ag旗舰厅化学开展管理实践分享，旨在提升中层管理人员管理能力、总结能力和写作能力，为持续打造“虎狼之师”奠定基础。今天，公司微信公众号刊登经营部负责人陈昂的管理实践分享——加强成本管控，强化营销管理。

      当前，困难和挑战叠加，经营部居危思进，积极应对市场变化带来的影响，对内通过推进对标管理、优化经营流程、提升管理水平推进降本增效;对外调整客户结构，提升市场驾驭能力，同心同向应对新形势下所带来的新考验、新压力，为公司发展做出更多贡献、创造更多价值。

      创新采销模式，降本成效明显。经营部强化“节约一分钱就是贡献一分利润”的成本意识,从点点滴滴中降本，以强烈的紧迫感和责任感缓解经营压力。为降低采购成本，经营部逐一对客户的地理位置做出细致分析研判，根据不同客户制定相对应的报价、谈判、绑定等模式，实现互利共赢。船运价格低廉、节约成本，经营部以运河为纽带，加大与苏北客户洽谈力度，在与老客户巩固合作关系的同时，积极开发新客户，扩大苏北盐采购区域，并利用亚美am8ag旗舰厅物流码头优势,有效降低精盐采购成本。

       优化经营流程，提升管理水平。健全完善销售绩效考核管理办法，从市场调研、价格管理、合同发运、售后服务、客户管理等方面对销售工作进行了全方位梳理优化，通过明晰销量考核价格奖惩，“多劳多得”的经营模式有效提高业务员工作积极性和能动性。为进一步提高掺卤比例降低生产成本，与生产部、氯碱车间保持沟通，了解生产负荷及卤水量，将信息反馈给合作公司，有序调度卤水运输及回装淡盐水，防止出现车辆等待情况出现，进一步提高运输、装卸效率。同时通过实行包保制、制定新的掺卤考核办法、增加淡盐水储罐、错开时间装卸车等方式，增加卤水供应。

      紧跟市场变化，增强驾驭能力。年内多次抓住电石供应充足的有利行情，以优惠价格采购电石，并通过调整采购区域，稳定了供应量。受外部环境及天气因素，8月份精盐整体产量大幅减少，供应异常紧张，经营部及时沟通跟进，并安排专人驻厂协调，全程押运到码头，确保了原盐稳定供应，并多次利用船盐集中到港，缩减了运费，降低了精盐采购价格。液氯、盐酸市场波动大，业务人员加班加点了解市场行情，收集信息，及时调整销售价格，加班成为常态，但大家不叫苦不叫累，为公司效益最大化尽最大努力。

      加强质量管理，丰富产品品种。公司注重原材料—生产—成品各环节全过程管控，落实分析取样制度，为操作人员提供调整依据，有效保障了产品的质量稳定。建立健全并不断丰富完善公司《质量管理制度汇编》，包含全面质量管理办法、质量管理考核办法等近20项制度，明确了公司各部门质量职责及工作要求，压实了责任，进一步加强了生产和服务各环节的质量管理。紧跟市场发展变化，布局产品种类，推出适合市场需求的产品，如50碱、片碱，不断满足客户个性化需求；同时，与园区企业深度合作，利用管道运输费用低、安全系数高的优势，实现了氯气的就地转化，获得了与相关合作方的互利共赢。

      经营部对标优秀企业做法，仍存在较大差距，在下一步工作中将效益最大化作为各项工作的突破口。关注、学习和借鉴优秀企业的采购管理方法和经验，增强市场研判能力，在研判市场敏感度上下功夫，根据市场情况，及时作出价格应对策略，为生产负荷调整、产品结构调整提供可靠依据，确保效益最大化。