近期，因液氯市场好转，各氯碱企业开工负荷高位，氯碱市场整体供应充足，10月份以来，山东主要氧化铝企业对氯碱的采购价格迟迟未有变化，为加大力度确保盈利目标，公司经营部销售团队积极研判市场，抓好四项氯碱销售战略举措，占得先机。

果断摒弃山东东部低价客户，快速扭转销售重心。将销售重心放至河南高价客户，在与原有河南大型氧化铝企业合作的基础上，通过客户委托贸易模式与新乡和焦作两家优质企业达成了战略合作协议，目前与两家公司以平均高出山东主要氧化铝采购价格近100元/吨签单，两单合计多创收近50万元。

积极与济宁周圈优质企业达成战略合作。本月与济宁周圈几家优质企业达成战略合作，在保住济宁周圈市场占有率的基础上，放弃与周圈氯碱企业打价格战。目前，公司库存可发仅4000吨上下，在外围行情有所下行时，保证了济宁周圈卖价不降并维持在千元以上。

精确研判市场，果断签单大客户。在市场支撑不够时，果断与河南两大氧化铝客户签单，稳住市场销售价格。10月中旬，在市场上涨乏力时，与河南两家氧化铝企业签单近18000吨,两单的签订价格高出山东主要氧化铝采购价格100元/吨，间接多创收180万元。

   调整考核标准，将开发新客户确定为首要考核目标。自10月份起，氯碱团队将开发新客户作为最重要的考核标准，不仅体现了公司对氯碱市场布局重要性的考量，更是对业务能力提出了更高标准，更大挑战，经营部氯碱团队将会以更高的热忱投身于氯碱高价销售中，确保年底亿元盈利目标。